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搜索時代的B2B:企業建獨立網站是起點

  近期,百度高調進軍C2C電子商務領域,在業界激起一陣不小的波瀾。有業內人士分析認為,這只是為其進入B2B市場試水的第一步。在這個搜索為王的互聯網時代,B2B電子商務與搜索的結合正成為投資者和業內人士熱議的焦點。

  伴隨著B2B搜索引擎對B2B電子商務服務領域帶來的沖擊,僅僅在B2B平臺上發布商品信息已經不能滿足搜索客戶的要求,與搜索排名緊密相連的企業獨立網站已經升級為企業商務后臺,承擔起綜合的電子商務功能。這也在客觀上催動了企業建站領域的新革命:智能化、透明化、專業化。

  B2B商家需要更廣泛的信息源和推廣源

  經過了中小企業對電子商務的認知、懷疑到了解和接受,B2B電子商務服務正在成為新主流商業模式。最新數據顯示,今年第二季度,中國B2B電子商務市場的成交額為4891億元,同比增長10.4% ,環比增長68.9% 。據最新統計數據,我國中小企業數量已經超過4000萬家。而當前所有B2B服務商覆蓋率僅達到10% ,廣闊的市場潛力吸引了眾多投資者的目光。

  在互聯網業瞬息萬變的浪潮中,B2B電子商務的外部發展環境已開始成熟。而在行業內部,從早期的阿里巴巴一直獨秀,到今天不斷有新勢力涌現和崛起,挑戰行業領先地位。日趨激烈的差異化競爭要求B2B服務功能的革新勢在必行。

  王先生經營一家中小型外貿企業,電子商務早已成為他必不可少的業務交流方式。但是在交易過程中,他一直存在一個困惑:眾多的B2B平臺大都模式雷同,上面可供選擇的商家信息存在嚴重的重復和滯后問題。如何迅速地了解商家的綜合信息并能快速進行比對,成為企業使用b2b平臺的重要考慮因素。

  精準搜索要求更大規模的獨立網站

  搜索引擎,作為互聯網時代最有具潛力的應用服務,讓人們充分體驗了信息化的力量。而這項服務應用到商務領域,更是無所不能。搜索B2B概念已經初現端倪,它不可避免地具有搜索時代的特點:搜索內容的精準性、針對性和綜合性。據了解,阿里巴巴“中國供應商”產品每年向企業收取的6.5萬元費用中,有近2萬元用于購買搜索引擎關鍵詞推廣,可見,用搜索引擎作商務早已是大勢所趨。

  仍以王先生為例,使用搜索引擎時,他希望通過關鍵詞得到供應商的全面信息,如:該供應商所在地區的行業特征、經濟政策,供應商的當地口碑,競爭環境,最重要的,還是要在正式溝通之前,在對方網站上盡可能了解商家自我介紹、產品詳情及報價、合作案例等。一旦協議達成,王先生也希望對方的網絡平臺能夠具備如訂單管理等商務交流功能,以和自己的商務平臺作互動。然而,長久以來的實際情況是,成熟的B2B平臺為保護其對客戶的掌控權,不愿提供類似搜索引擎的強大的綜合檢索,只是將客戶限定在有限的數據平,而正是由于這些保護措施,企業在B2B平臺上發布的信息無法在搜索引擎中被查詢到。

  因此,在搜索時代的B2B,眾多企業要求有獨立網站的呼聲越來越高。企業需要獨立網站作為搜索結果支撐,扮演營銷大本營角色,與個體的B2B平臺上的商品信息相配合,融入搜索引擎的海量搜索結果中,成為企業的資源中心、業務處理中心、管理中心與信息中心,達成電子商務自主經營、廣泛推廣的理想模式。

  獨立電子商務網站讓企業作主人

  企業建設獨立建站的歷史幾乎與互聯網的歷史是同步的,但由于傳統手工建站市場的不規范性,導致企業建站的門檻很高,遭遇不合理價格、被高調的建站技術蒙蔽。。。。這些都阻礙了中國企業網站,尤其是中小企業網站的規?;l展。直到近幾年,一些聰明的互聯網商家開始將智能建站理念推向中小企業市場,他們倡導企業建站服務“低價格,無技術門檻、自主更新管理網站、先建站后付費”的新型經營模式。

 
編輯: 趙海濤 搜狐IT 

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